Contexte
La fin d’année rime souvent avec festivités. Une aubaine pour les marques d’alcool fort qui réalisent entre 10 et 20% de leur chiffre d’affaires sur cette période.
Problématique
Les produits Grey Goose s’adressent à une cible jeune au pouvoir d’achat élevé, pendant la période de fin d’année, Grey Goose doit émerger auprès de cette cible pour pouvoir être dans l’esprit des consommateurs lorsqu’ils font leurs achats festifs ! Mais pour cela, Grey Goose doit également s’assurer d’être bien référencé sur ce circuit et maximiser ses chances de ventes.
Solution
Quel meilleur circuit que la proxi pour pouvoir répondre à cet enjeu ? Avec sa cible urbaine, CSP+, au rayon alcool particulièrement dynamique les magasins de proximité alimentaire représentent un endroit idéal pour promouvoir cette vodka haut de gamme.
Grey Goose s’est ainsi appuyé sur le réseau DOOHYOULIKE #Proxi pour pouvoir travailler sa notoriété dans cet endroit stratégique, au moment où les urbains font leurs courses. Avec des écrans au niveau des caisses, où les bouteilles premium sont mises en rayon, Grey Goose bénéficie d’un coup de pouce idéal pour booster ses ventes !
Il est important de rappeler l’importance de la newsletter envoyée aux commerçants en amont de chaque campagne permettant ainsi soit un référencement des produits ou soit un réassort, maximisant ainsi l’efficacité de la campagne.
Résultats
+17 Millions de contacts estimés touchés.
- +50 magasins recrutés grâce à l’envoi de la newsletter
- +30% de ventes incrémentales pendant la période de diffusion
- +24% de ventes incrémentales après la période de diffusion
- +38% de part de marché en valeur pendant campagne
« Ce boost de DN est très positif car ce réseau est ultra complexe à couvrir par notre force de vente » Pierre Peythieu Marketing Manager Grey goose.
Source : étude post-test Circana