Lancer une innovation est un défi de taille : 56% des innovations disparaissent des rayons six mois après leur lancement*. Dans cet environnement ultra-compétitif, réussir à captiver l’attention des consommateurs au bon moment et au bon endroit devient essentiel, d’autant que les consommateurs découvrent principalement ces nouveautés directement sur le lieu de vente (71%)*. Le DOOH instore (Digital Out-Of-Home en magasin) se démarque comme un levier stratégique incontournable pour relever ce défi.
Pourquoi ? Parce qu’il conjugue proximité, engagement au cœur des rayons et impact mesurable.
Adrien Laval, COO de DOOHYOULIKE, vous éclaire sur ce combo gagnant !
Les magasins de proximité alimentaire : un environnement idéal pour capter l’attention
Le circuit de la Proxi est un lieu stratégique pour entrer en contact avec les consommateurs et leur suggérer des nouveautés. En effet, contrairement en GMS, les conso-proxi ne suivent pas de liste de courses, laissant ainsi plus facilement place à des achats imprévus.
Au cœur des rayons, le consommateur est captif, déjà engagé dans un processus d’achat, offrant ainsi une opportunité unique pour les marques d’innover au plus près des habitudes des consommateurs.
En proxi, 88% des achats se décident en magasin.** !
L’effet de halo : le boost qu’il faut à votre innovation
Si aujourd’hui le consommateur adopte de plus en plus une démarche rationnelle dans ses choix de consommation, il souhaite pouvoir tester avant d’engager et changer facilement en fonction de ses envies. La proxi est cautionnée car elle répond à ses souhaits. Le conso-proxi peut compter sur un large inventaire de produits disponibles avec en moyenne + de 8 000 références en magasin pour tester de nouveaux produits.
De plus, on remarque que le circuit possède un effet de halo fort : les produits testés au sein du circuit sont rachetés par la suite en Proxi ou sur d’autres circuits.
- 67% des usagers découvrent de nouveaux produits en magasin de proximité**
- 57% des usagers achètent directement un produit découvert en magasin.**
- 41% des usagers ont déjà acheté sur un autre canal (GMS, drive, e-commerce…) un produit découvert en proxi.**
- Et pour aller encore plus loin, 83% des usagers considèrent que la remise d’un échantillon pour découvrir un produit est une bonne idée.**
Ainsi la présence de communication au cœur des rayons grâce au DOOH instore, permet aux nouveautés d’émerger et de maximiser les chances au produit d’être glissé dans le panier des consommateurs pour ensuite être racheté !
Le DOOH instore : bien plus qu’une simple publicité
Le DOOH instore dépasse le cadre de la publicité classique. Il agit comme un véritable outil de communication, combinant technologie, storytelling et message personnalisés :
- Hyper-ciblage : Les campagnes s’adaptent aux profils des clients fréquentant un point de vente spécifique. Par exemple, une marque de produits bio peut diffuser ses messages aux heures de pointe d’un magasin urbain fréquenté par une clientèle CSP+.
- Flexibilité et adaptation : Grâce à des outils de gestion centralisée, les contenus diffusés sur les écrans DOOH peuvent évoluer en temps réel, en fonction des promotions, de la météo, ou même d’événements locaux.
- Des résultats mesurables : Contrairement aux médias traditionnels, le DOOH offre des données précises sur les impressions, le taux d’engagement et les ventes générées, permettant ainsi aux marques d’optimiser leurs campagnes en continu.
Un contexte favorable à l’innovation et à la proxi !
Les innovations affichent des performances prometteuses en 2024, avec une augmentation de 50 % de leur poids dans le chiffre d’affaires des produits de grande consommation. Parallèlement, la proximité urbaine continue de croître (+8,1 % en valeur en 2022), rendant ce canal encore plus attractif pour les marques à la recherche de leviers puissants pour leurs lancements produits.
Ainsi, tous les signaux semblent au vert pour cette combinaison DOOH instore en Proxi et innovation !
Innover, c’est aussi choisir le bon levier
Dans un monde où l’attention des consommateurs est un bien rare, le DOOH instore s’impose comme une solution gagnante pour maximiser la visibilité et le succès d’une innovation.
Ce n’est pas seulement un support publicitaire : c’est un véritable catalyseur d’interactions et un vecteur de connexion émotionnelle entre les marques et leurs publics.
Prêt à faire décoller votre prochaine innovation ?
Sources : * étude ipsos pour Catalina – ** étude LSA x DYL 2021