Bien connu des annonceurs, le retail media est un levier marketing qui vise à utiliser les espaces disponibles en magasins physiques pour diffuser des messages publicitaires. Grâce à l’affichage digital, le retail media offre des perspectives de ciblage et de conversion plus précises et plus intéressantes que les canaux de diffusion traditionnels.
Dans cet article, nous vous expliquons en quoi il est une mine d’or pour les annonceurs qui communiquent en commerces de proximité.
Le retail media, une stratégie publicitaire gagnante
En marketing, le retail media est un mode opératoire qui consiste à exploiter les espaces disponibles d’un magasin physique pour générer des revenus publicitaires.
Ces espaces peuvent être variés : cela peut aller des étagères où les produits sont exposés, aux caisses où les clients procèdent au paiement, en passant par les écrans numériques situés à des endroits clés du magasin. Le principe même du retail media est d’utiliser ces emplacements pour diffuser des messages publicitaires pertinents et ciblés.
En misant sur le retail media, les annonceurs augmentent leur visibilité et maximisent l’impact de leur message publicitaire en l’adaptant à la fois à la cible et à l’environnement spécifique du point de vente. De par la proximité géographique (la communication se fait au cœur des rayons) et temporelle, cette stratégie publicitaire capitalise sur l’attention du consommateur, déjà engagé dans le processus d’achat.
Et c’est une stratégie gagnante !
Source : étude Iligo x DYL 2023
60% des conso-proxi achètent des produits découverts directement en magasin.
Le DOOH indoor en proxi au service du retail media
Le DOOH indoor est un dispositif d’affichage digital qui consiste à diffuser des spots publicitaires sur écrans. Ces écrans publicitaires sont implantés dans des lieux affinitaires fréquentés quotidiennement par les consommateurs. De cette manière, le retail media tire pleinement parti du DOOH indoor en proxi pour la diffusion de campagnes de communication digitale.
Des écrans situés à des endroits stratégiques
Le DOOH indoor utilise des flottes d’écrans publicitaires implantés dans des lieux de fréquentation (commerciaux ou non), pour la diffusion de publicités ou de messages d’information.
Voici quelques exemples de lieux qui intègrent le DOOH indoor : les centres commerciaux ; les commerces de proximité urbains ; les salles de sport ; les lieux d’attente comme les gares ou les aéroports ; les restaurants ; les campus universitaires ; les cinémas ; etc.
Pour tirer pleinement parti du DOOH indoor, les écrans publicitaires sont positionnés à des endroits clés du magasin ou du lieu, pensés pour capter l’attention du consommateur pendant son temps de présence sur place.
Au début de l’article, nous prenions l’exemple du commerce de proximité alimentaire : les écrans sont situés en caisse, dans les rayons ou à l’entrée du magasin.
Le DOOH indoor pour une publicité contextualisée
L’un des principaux avantages du DOOH indoor réside dans sa capacité à diffuser des publicités personnalisées, selon la cible, ses habitudes de consommation et les lieux qu’elle fréquente. Pour les marques, cela signifie qu’il y a à la clé des campagnes publicitaires ultra ciblées, pertinentes et susceptibles de convertir plus facilement le consommateur.
En utilisant les données démographiques de leur cible, les annonceurs peuvent mettre en place des campagnes DOOH indoor percutantes en :
Sélectionnant les bons lieux de diffusion
Je suis une application de paiement par téléphone, je choisis de communiquer sur ma solution via les écrans situés près des caisses.
Choisissant les périodes et les horaires adaptées
Je suis une marque qui commercialise des soupes froides, je prévois de communiquer en été, en particulier entre midi et deux heures, lorsque ma cible se rend en magasin pour acheter son déjeuner.
En résumé, le DOOH indoor en proxi est un canal de diffusion essentiel pour une stratégie retail media efficace. En utilisant les écrans publicitaires stratégiquement placés dans les lieux affinitaires et ce, de façon contextualisée, le retail media tire parti du DOOH indoor pour diffuser des publicités ciblées et influencer les décisions du consommateur lorsqu’il est particulièrement captif.
Le retail media augmente vos ventes en commerces de proximité alimentaires
S’il y a un endroit où le retail media peut s’avérer particulièrement lucratif, c’est en commerce de proximité alimentaire. On parle alors de retail media de proximité.
Le circuit de la proxi le circuit gagnant de 2023 et grand favori de 2024.
Le retail media est un levier publicitaire puissant pour les commerces de proximité alimentaires, offrant des possibilités immédiates et mesurables d’augmentation des ventes en magasin. Comme évoqué en première partie de cet article, il permet aux marques d’atteindre le consommateur alors qu’il se trouve dans un contexte propice à l’acte d’achat.
Promotions et communication, le bon combo
Pour booster les ventes, les annonceurs se servent du DOOH indoor en proxi pour mettre en avant des promotions spéciales.
La combinaison des promotions en magasin avec le retail media renforce l’effet incitatif sur les consommateurs.
D’ailleurs, 81% des conso-proxi âgés entre 25 et 34 ans apprécient que des promotions soient diffusées sur des écrans situés dans les magasins de proximité alimentaires qu’ils fréquentent (Source : étude Iligo & DYL 2023).
Prenons l’exemple de la rentrée des classes : à l’approche du jour J, je suis un annonceur qui propose des réductions sur des lots de cahiers. J’ai tout intérêt à profiter du DOOH indoor et de ses écrans publicitaires pour mettre en avant ces promotions, à une période de l’année qui est stratégique pour moi.
La collaboration entre les marques
Le retail media de proximité est un très bon relai pour les collaborations de marques. La collaboration commerciale renforce l’attrait des consommateurs pour un produit et crée une expérience d’achat unique.
Par exemple : je suis une marque de confiserie et j’ai conclu un partenariat avec une société de production pour la sortie de son dernier film. Le retail media m’aide à mettre en avant cette collaboration et à booster les ventes de mon produit.
Des performances instantanées et mesurables
Comme évoqué en début de cette partie, le retail media – par l’intermédiaire du DOOH indoor – permet de mesurer précisément et instantanément les retombées d’une campagne d’affichage digital.
Grâce à des études quantitatives et qualitatives, les annonceurs obtiennent en temps réel des données sur la performance de la campagne publicitaire : le nombre de vues, le taux d’engagement, la durée d’exposition, les conversions, etc.
Autant de précieuses informations qui permettent aux marques d’ajuster (si nécessaire) la campagne en cours de diffusion et d’en optimiser les résultats.
Notons qu’en 2022, les marques qui ont communiqué en commerces de proximité alimentaires ont enregistré en moyenne +19% d’uplift (source : Circana).
Que retient-on du retail media ?
Le retail media, en particulier lorsqu’il s’appuie sur le DOOH indoor en proxi, est un levier publicitaire puissant pour les annonceurs qui cherchent à booster leurs ventes en commerces de proximité. En utilisant judicieusement les écrans publicitaires implantés sur place, les marques augmentent leur visibilité et renforcent l’impact de leur message publicitaire.
Grâce à un potentiel de ciblage plus précis et la possibilité d’ajuster en temps réel la campagne publicitaire, le retail media offre un potentiel de conversion immédiate plus intéressant que les médias de masse.
DOOHYOULIKE, le premier réseau DOOH indoor en proxi au service du retail media
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