Le Digital Out-Of-Home (DOOH) instore s’impose comme un outil stratégique pour les marques de boissons qui cherchent à capter l’attention des consommateurs au bon moment et au bon endroit : en magasin, à proximité des rayons. Avec un trafic soutenu dans les rayons boissons et alcool des magasins de proximité, notamment entre 16h et 22h, et des résultats impressionnants en termes d’augmentation des ventes pour des marques comme de boissons iconiques comme Red Bull, Grimbergen ou encore Mumm.
Mais pourquoi ce média est-il si efficace pour les marques de boissons ? Et comment ce média se démarque-t-il par rapport à d’autres supports publicitaires ? Plongeons dans les performances exceptionnelles du DOOH instore et dans les raisons de son succès.
Adrien Laval, COO de DOOHYOULIKE nous éclaire.
DOOH instore : des résultats mesurables et impressionnants pour les marques de boissons.
Les chiffres ne mentent pas : les campagnes de DOOH instore produisent des résultats spectaculaires pour les marques de boissons. Grâce à une visibilité accrue au sein des magasins de proximité, ces campagnes captent directement l’attention des consommateurs au moment où ils sont sur le point d’acheter. Voici quelques performances récentes enregistrées par des marques ayant diffusé sur le réseau DOOHYOULIKE Proxi :
- Boissons énergisantes : Rockstar a enregistré un uplift de +17 %, tandis que Red Bull a atteint +18 %. Ces chiffres démontrent l’impact direct du DOOH instore sur les choix des consommateurs à proximité des rayons*.
- Bières : Les campagnes pour Desperados et Grimbergen ont généré respectivement des hausses de +38 % et +48 % de ventes. Un véritable carton pour ces marques qui misent sur la proximité pour capter les consommateurs*.
- Alcools forts : Grey Goose (+30 %), Havana Club (+29 %) et Suze (+32 %) confirment que les messages publicitaires diffusés sur des écrans numériques en magasin influencent directement le comportement des clients*.
- Champagnes : Mumm a vu ses ventes bondir de +42 %, preuve que même les produits premium bénéficient de ce type d’exposition en rayon*.
Ces performances illustrent bien une tendance : le DOOH instore n’est pas seulement un média innovant, il est également un média de performance.
Pourquoi le DOOH instore est-il si efficace pour les marques de boissons ?
Le DOOH instore est particulièrement puissant pour les marques de boissons, car il joue sur plusieurs leviers psychologiques et pratiques qui influencent les décisions d’achat.
Un média au plus près de l’acte d’achat
La proximité géographique et temporelle des écrans DOOH par rapport au moment de l’achat est un atout clé. Les consommateurs passent en moyenne plusieurs minutes dans les rayons boissons et alcool des magasins de proximité.
Le DOOH instore capte leur attention à un moment où ils sont prêts à passer à l’acte.
Un média visuel et captivant
Le contenu numérique, diffusé sur des écrans dynamiques et lumineux, attire naturellement le regard des consommateurs. Contrairement aux affiches traditionnelles, les campagnes DOOH peuvent inclure des vidéos, des animations ou des messages contextuels qui s’adaptent à l’heure de la journée. Une marque de bière, par exemple, peut promouvoir un « moment apéro » en fin de journée, tandis qu’une marque de boissons énergisantes peut cibler les consommateurs en sortie de salle de sport ou en début de soirée et ce en respectant les contraintes de la loi Evin.
Une complémentarité avec le parcours d’achat
Les écrans DOOH indoor ne perturbent pas le parcours d’achat, ils l’enrichissent. Ils offrent un rappel subtil mais efficace des marques au moment où le consommateur hésite entre plusieurs produits. Cela est particulièrement vrai dans les rayons boissons, où la concurrence est féroce et où les promotions ou mises en avant jouent un rôle clé.
Un potentiel immense pour les magasins de proximité et les marques
Des horaires stratégiques, un trafic massif
Les magasins de proximité, particulièrement fréquentés aux heures de pointe, représentent un environnement idéal pour les marques de boissons. Entre 16h et 19h, 54 % des consommateurs se rendent dans les rayons sodas et 44 % dans les rayons vins et bières. Ce flux augmente encore entre 19h et 22h, où les rayons sodas, eaux et jus accueillent 64 % des consommateurs, et les rayons bières et alcools 57 %**. Ces données confirment que le DOOH instore s’adresse à une audience significative et captive à des moments clés de la journée.
Un impact local et national
Le DOOH instore offre une flexibilité unique : les campagnes peuvent être localisées pour cibler des zones spécifiques ou déployées à grande échelle pour maximiser leur impact.
Un retour sur investissement mesurable
Les données montrent clairement que les campagnes DOOH génèrent un uplift significatif, mais ce n’est pas tout. Grâce à l’analyse des ventes, et l’accompagnement de Circana et sa méthodologie SMART, des études post-test peuvent être mises en place à l’issue des campagnes pour mesurer l’impact réel de leurs campagnes en mesurant les ventes des magasins exposés VS les magasins non exposés, et ainsi maximiser leur ROI. Cette capacité à mesurer et optimiser en continu est un avantage concurrentiel majeur par rapport à d’autres médias.
Le DOOH instore, une opportunité à saisir pour les marques de boissons
Dans un contexte où la compétition pour capter l’attention des consommateurs est de plus en plus féroce, le DOOH instore s’impose comme une solution efficace et mesurable pour les marques de boissons. Avec des résultats impressionnants (+42 % pour Mumm, +48 % pour Grimbergen ou encore +32 % pour Suze), ce média prouve son efficacité à influencer les décisions d’achat directement en magasin. Grâce à sa proximité avec l’acte d’achat, sa capacité à capter l’attention et sa flexibilité, il représente un levier incontournable pour les marques qui souhaitent maximiser leurs ventes et renforcer leur notoriété.
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Sources : * Etude post-test Circana – **Livre Blanc DYL x Iligo 2024 – Tome 2