Dans une interview exclusive accordée à LSA, Adrien Laval, COO de DOOHYOULIKE, décrypte les leviers de performance du circuit de la proximité alimentaire, devenu incontournable pour les marques FMCG. Un terrain de jeu puissant… à condition d’en connaître les règles.
🔎 Pourquoi la proximité est-elle devenue un canal prioritaire ?
Avec 33 % de parts de marché en zone hyper-urbaine et une croissance continue depuis 10 ans, le circuit de la proximité ne cesse de gagner du terrain. Il séduit une cible urbaine, jeune et mobile, et se distingue par sa capacité à prescrire, tester et vendre. C’est un levier décisif pour les marques qui veulent émerger rapidement et générer des ventes incrémentales.
🛍️ Un terrain complexe, mais riche en opportunités
Activer le circuit proxi, c’est composer avec une structure éclatée, faite de milliers de magasins gérés par des franchisés indépendants, et un consommateur volatil qui fréquente plus de 4 enseignes différentes en moyenne chaque mois (source : Iligo x DYL, 2023).
Dans ce contexte, le DOOH instore se révèle être un outil de précision pour adresser les bons messages, au bon endroit, au bon moment.
💡 Le DOOH instore : un média activable, mesurable, utile
Chez DOOHYOULIKE, les écrans ne se limitent pas à un rôle publicitaire : ils deviennent un vecteur de communication servicielle, intégré à la vie du magasin.
✅ Soutien au référencement produit grâce à des newsletters distributeurs avant chaque campagne
✅ Contenus contextualisés et réalisés sur-mesure par le studio intégré
✅ Plus de 1 300 magasins couverts en multi-enseignes sur toute la France
✅ +19 % de ventes incrémentales en moyenne sur les campagnes testées (source : Circana)
Le DOOH instore devient alors un relais puissant de la stratégie commerciale des marques, complémentaire à leur force de vente terrain.
📊 Quels types de campagnes performent le plus en proxi ?
Qu’il s’agisse d’un lancement d’innovation, d’un relai promo, ou d’un boost fond de rayon, le DOOH instore montre sa polyvalence. Sa capacité à capter l’attention dans les derniers mètres avant l’achat fait toute la différence.
🧠 Une approche sur-mesure pour un canal à part
La proximité ne peut pas être traitée comme un circuit classique. Elle exige une connaissance fine du terrain, une capacité d’adaptation locale, et un ton juste pour parler à un consommateur urbain exigeant.
« Le DOOHYOULIKE Proxi, c’est un média serviciel intégré aux lieux de vie du quotidien, perçu comme une recommandation utile, au service de la performance des marques. »
Adrien Laval, COO de DOOHYOULIKE